À RETENIR
- Classe moyenne mondiale en expansion : L’augmentation du revenu disponible dans les marchés émergents a fait passer l’esthétique dentaire d’un service de luxe à un produit de consommation accessible.
- L’« effet Zoom » et les réseaux sociaux : L’essor de la visioconférence et de la présentation de soi numérique a considérablement accru la demande de « transformations du sourire », notamment le blanchiment professionnel et les gouttières transparentes.
- Réduction des coûts technologiques : Les innovations en matière de fraisage CAO/FAO et d’impression 3D ont réduit le coût de production des facettes, couronnes et appareils orthodontiques, permettant aux cliniques de proposer des tarifs plus compétitifs.
- Démographie d’une population vieillissante : Une population mondiale vieillissante cherchant à conserver une apparence jeune génère une demande constante pour les procédures esthétiques restauratrices et les implants dentaires.
- Expansion des modèles directs au consommateur (DTC) : Le succès des marques de blanchiment et de gouttières à domicile a élargi l’empreinte du marché au-delà des cabinets dentaires traditionnels, captant une clientèle plus jeune et technophile.
La santé bucco-dentaire et l’esthétique dentaire attirent de plus en plus l’attention des jeunes consommateurs.
Un rapport a souligné que l’implantation et l’orthodontie constituent deux filons d’or dans l’industrie dentaire, avec une taille de marché potentielle de 200 milliards.
Le taux de croissance de l’orthodontie aux attributs de « médecine esthétique » est exceptionnel, et l’orthodontie invisible est progressivement devenue un moteur puissant : le prix unitaire client atteint 50 000 à 80 000, le taux de croissance annuel composé est de 54,6 %, et le taux de marge brute atteint 50 % à 70 %. Plusieurs sociétés cotées affichent une croissance annuelle des revenus supérieure à 20 %.
Les dents blanches sont tendance
Les célébrités ont toujours été le baromètre du marché de la beauté, et l’économie dentaire du « blanchiment orthodontique » commence à se diffuser sur le vaste marché de consommation.
L’économie bucco-dentaire comprend trois grandes subdivisions : l’implantation, l’orthodontie et la pédiatrie. L’autre catégorie inclut le détartrage, le blanchiment dentaire et les obturations.
Le « Rapport sur les tendances de consommation pour une vie saine » de CBNData mentionne que la « santé bucco-dentaire » affecte non seulement la vie quotidienne et la santé physique, mais aussi la confiance sociale et l’apparence.
Les données d’enquête montrent que 72 % des consommateurs estiment que les problèmes bucco-dentaires affectent leur confiance sociale, et 67 % des consommateurs estiment que les problèmes bucco-dentaires affectent leur apparence.
Aux yeux de nombreux consommateurs, le traitement dentaire équivaut à la chirurgie esthétique.
Les jeunes sont les principaux consommateurs
La nouvelle génération des post-90 et post-95 est devenue le groupe de consommateurs dominant. Ils accordent plus d’attention aux nouveautés et sont plus disposés à investir pour leur santé et leur beauté.
Dans le domaine de l’économie bucco-dentaire, on trouve non seulement des produits de soins légers quotidiens tels que le bain de bouche, les pastilles à la menthe, les nettoyeurs dentaires et les brosses à dents électriques, mais aussi des actes médicaux bucco-dentaires tels que l’orthodontie, les implants et les obturations.
Le marketing du secteur bucco-dentaire évolue également
L’essor de l’économie bucco-dentaire s’explique par la tendance à la montée en gamme de la consommation et l’éveil de la conscience de la santé et de la beauté, d’une part, mais aussi par la promotion inverse du côté de l’offre en matière de publicité et autres aspects.
Les marques excellent dans l’art de cibler les points sensibles pour répondre aux préférences des consommateurs. De nombreuses marques de soins bucco-dentaires ont commencé à utiliser des concepts tels que « cosmétiques bucco-dentaires » dans leur marketing. Cela a été remplacé par une photo d’un ambassadeur célèbre.
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