PONTOS PRINCIPAIS
- Crescimento da Classe Média Global: O aumento do rendimento disponível nos mercados emergentes transformou a estética dentária de um serviço de luxo num bem de consumo acessível.
- O “Efeito Zoom” e as Redes Sociais: O crescimento das videoconferências e da autoapresentação digital aumentou significativamente a procura por “transformações do sorriso”, em especial branqueamentos profissionais e alinhadores transparentes.
- Redução de Custos Tecnológica: As inovações na fresagem CAD/CAM e na impressão 3D reduziram o custo de produção de facetas, coroas e dispositivos ortodônticos, permitindo às clínicas oferecer preços mais competitivos.
- Demografia de uma População Envelhecida: Uma população global envelhecida que procura manter uma aparência jovem está a impulsionar uma procura consistente por procedimentos estéticos restauradores e implantes dentários.
- Expansão dos Modelos Direto ao Consumidor (DTC): O sucesso de marcas de branqueamento e alinhadores para uso em casa expandiu o alcance do mercado para além dos consultórios dentários tradicionais, captando um público mais jovem e tecnologicamente informado.
A saúde oral e a estética dentária têm atraído cada vez mais a atenção dos consumidores jovens.
Um relatório indicou que os implantes e a ortodontia são duas minas de ouro na indústria dentária, com um potencial de mercado de 200 mil milhões.
A taxa de crescimento da ortodontia com atributos de “beleza médica” é impressionante, e a ortodontia invisível tornou-se gradualmente uma forte força motriz: o preço unitário por cliente chega a 50.000–80.000, a taxa de crescimento anual composta é de 54,6 % e a margem de lucro bruto atinge 50 %–70 %. Várias empresas cotadas apresentam um crescimento anual das receitas superior a 20 %.
Dentes Brilhantes Estão na Moda
As celebridades foram, desde sempre, o barómetro do mercado da beleza, e a economia dentária do “branqueamento ortodôntico” começou a expandir-se para o grande mercado de consumo.
Existem três grandes subdivisões da economia oral: a primeira é a implantologia, a segunda é a ortodontia e a terceira é a pediatria. A outra categoria inclui limpeza dentária, branqueamento dentário e obturações.
O “Healthy Living Consumption Trend Report” da CBNData referiu que a “saúde oral” não só afeta a vida quotidiana e a saúde física, como também influencia a confiança social e a aparência.
Os dados do inquérito mostram que 72 % dos consumidores acreditam que os problemas orais afetam a sua confiança social, e 67 % acreditam que os problemas orais afetam a sua aparência.
Para muitos consumidores, o tratamento dentário é equivalente à cirurgia plástica.
Os Jovens São os Principais Consumidores
A nova geração nascida após 1990 e após 1995 tornou-se o principal grupo de consumidores. Prestam mais atenção às novidades e estão mais dispostos a pagar pela sua saúde e beleza.
Na economia oral, não existem apenas produtos de cuidados ligeiros do dia a dia, como colutório, pastilhas de menta, limpadores dentários e escovas de dentes elétricas, mas também serviços médicos orais, como ortodontia, implantes e obturações.
O Marketing do Setor da Saúde Oral Também Está a Mudar
O crescimento da economia oral deve-se, por um lado, à tendência de upgrade do consumo e ao despertar da consciência para a saúde e a beleza; por outro, também se deve à promoção inversa do lado da oferta em termos de divulgação e outros aspetos.
As marcas são especialistas em identificar pontos de dor para corresponder às preferências dos consumidores. Muitas marcas de cuidados orais começaram a usar conceitos como “cosmética oral” no seu marketing. Foi substituído por uma fotografia de uma celebridade embaixadora da marca.
Não Perca a Oportunidade
Se já tem um plano para o mercado, avance rapidamente. Como fabricante de produtos de branqueamento dentário, na Cinoll já trabalhámos com milhares de marcas que estão a lançar novos produtos ou a iniciar-se no e-commerce. Sinta-se à vontade para pedir amostras gratuitas de produtos antes da sua encomenda em volume; teremos todo o gosto em prestar aconselhamento e serviços de personalização ao seu negócio.
